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Sie können nur das in Marketing und Vertrieb managen, was Sie auch messen können!
Die Grundlage für die Effizienz und den Erfolg Ihrer Strukturen, Prozesse und Ergebnisse in Marketing und Vertrieb sind Zahlen, Daten, Fakten. Diese Aufgabe erfüllt das Controlling für Marketing und Sales beispielsweise:
- Planungen von Marketingaktivitäten können durch konkrete Daten besser unterstützt werden,
- Ausgaben für Marketingaktivitäten werden messbarer,
- Vertriebsmitarbeitende werden durch Sales Controlling unterstützt,
- mit detaillierten Vertriebsergebnissen kann überprüft werden, inwieweit die Vertriebsstrategie erfolgreich umgesetzt werden kann,
- Vertriebscontrolling kann helfen, die Kunden besser zu verstehen.
Eine Grundlage dafür ist eine qualitativ gute und kontinuierliche Datenerfassung und Datenauswertung sowie die Definition relevanter KPIs.
Weiterführende Informationen
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Gezielte Lead-Generierung zwischen Push und Pull: B2B-Kundengewinnung
Unternehmen, die Kunden im Business-to-Business-Kontext (B2B) gewinnen wollen, um neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen, setzen auf den richtigen Mix zwischen Push- und Pull-Marketing. Ziel der B2B Kundengewinnung ist es, potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren, anzusprechen und als Kunden zu gewinnen. Für die Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsfähigen Marketing- und Vertriebsstrategie werden systematisch die einzelnen Kontaktpunkte mit den Kunden […]
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Technik, Tools & Trends: Neue Wege im Vertrieb
E-Commerce, Customer-Relationship-Management, Datenanalyse, Chatbots: Schon heute ist Vertrieb ohne Technologie undenkbar und die digitalen Entwicklungen schreiten in großen Schritten voran. Wird der Vertrieb digitalisiert, werden Routinetätigkeiten automatisiert, Prozesse effizienter gestaltet und an die Kundenbedürfnisse angepasst. Das kann die gesamten Vertriebsprozesse von der Planung bis zur Durchführung und Kontrolle deutlich verbessern. Auch beim Finden, Gewinnen und […]
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Die Digitalisierung in Afrika und die Geschäftschancen für mittelständische Unternehmen: Unser Gastbeitrag im Magazin „AfrikaContact“
Der afrikanische Kontinent befindet sich wirtschaftlich konstant im Aufschwung und die Digitalisierung schreitet in großen Schritten voran. Das kann für mittelständische Unternehmen, die über eine Internationalisierung ihres Business nachdenken, ihre internationalen Standorte weiter ausbauen und ihre Netzwerke erweitern wollen ein echtes Sprungbrett sein. In unserem Gastbeitrag, der in der Ausgabe 1/2023 des BVMW-Außenwirtschafts-Magazins „AfrikaContact“ erschienen […]
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THE MAK`ED TEAM an der Côte D`Ivoire
Von Florida nach Deutschland zu THE MAK`ED TEAM, von dort aus an die Côte D`Ivoire – und zurück nach Florida: Das war die abwechslungsreiche Reiseroute unserer Consultant Jennifer Augustin im April 2023. Unsere Afrika-Expertin war für THE MAK`ED TEAM an die Elfenbeinküste gereist, um unser Netzwerk vor Ort weiter auszubauen und bestehende Kontakte im Land […]